存量博弈的家电市场正在迎来渠道格局的深层调整。记者从行业知情人士处获悉，2026年央视春晚落幕两周内，全国已有超百家家电经销商完成品牌合作切换，正式加入追觅阵营。
据悉，这批渠道资源的流入，预计将为追觅中国区带来数十亿元年度规模增量，且在家电销售旺季到来后，这一数字仍有上升空间。值得注意的是，此次转投的经销商中，不乏深耕海尔、美的、方太等传统家电巨头多年的资深渠道商，家电行业渠道资源的流动趋势，正折射出行业竞争逻辑的新变化。
春晚，渠道信心的“放大器”
为什么是春晚之后？
对于普通消费者，春晚是年夜饭的背景音，但对于深耕一线的经销商，春晚是品牌实力的“压力测试机”。能在央视春晚这一国家级传播平台的品牌曝光，不仅是消费者端的流量入口，更是对品牌资金实力、战略定力和市场保障能力的直观印证。
今年春晚，追觅以“智能科技生态战略合作伙伴”的身份亮相，让冰箱、空调、洗碗机等产品登上了春晚演播厅。对于守在电视机前的经销商而言，他们看到的不仅是节目，更是品牌背后的资金链强度和战略定力。
一位从传统家电巨头转投追觅的经销商表示，当下家电消费的客群心智已发生代际更替，年轻消费者不再单纯看重品牌积淀，而是更关注产品的技术实力、外观设计和智能体验，“春晚同款” 成为不少消费者的选购参考，这也让经销商的选品逻辑发生了转变。
数据显示，春晚后，追觅旗下产品在零售额同比超增长100%的同时，市场份额出现了大幅跃升。奥维云网数据显示，在2026年第8周（2.16-2.22）的扫地机线上零售市场，追觅扫地机器人零售份额提升至22.2%，洗地机份额达26.0%；其洗衣机、吹风机、智能戒指等多品类还登顶了各自垂类的销售榜单。
追觅相关负责人表示，流量转化为销量，销量转化为渠道信心，渠道信心反哺品牌势能——这条正向飞轮已经高速咬合，推动公司形成品牌与渠道的正向发展循环。
技术革新正重塑行业竞争格局
如果说春晚的品牌曝光是渠道转向的“催化剂”，那么技术创新则是这场渠道转向的底层逻辑。业内人士认为，过去三十年，规模效应带来的成本优势、多年积累的渠道网络和深入人心的品牌认知，是传统家电巨头的核心护城河，但这一格局正被技术代差逐步打破。
追觅起家于高速数字马达，这是扫地机器人、吸尘器、吹风机等产品的“心脏”。而后，这颗“强心脏”被植入洗衣机、油烟机、空调。追觅构筑起数字马达、智能算法、仿生机械臂的三位一体技术体系，正在重构传统家电的产品逻辑。
技术也在重塑用户体验与感知。
追觅研发团队相关负责人表示，企业的技术创新始终以消费者可感知的体验提升为核心，这也是其与部分依赖贴牌代工、并购整合的传统品牌的核心差异。
一位刚转投追觅的大家电经销商算了一笔技术账：“传统空调品牌的竞争多集中在压缩机、铜管等硬件配置层面，消费者难以直观感知差异；而追觅的空调可通过AI感知人体位置，自动调节风向和温度，消费者进店一试就知道不一样。技术是能直接感知的。 ”
这种“技术可感知”的能力，让追觅在传统巨头盘踞的大家电领域撕开了一道口子，实现了较好市场突破。据了解，追觅大家电板块的经销商转入数量还在持续攀升。
从“单品爆款”到“全场景生态布局”
据了解，渠道商的密集转向，还源于追觅全品类生态布局对经销商盈利模型的重塑，众多专营店正在加速向全场景生态店转型。
此前，家电经销商多面临单品经营的行业痛点：做厨电受房地产周期影响，做清洁电器受制于装修淡季。而追觅打造的覆盖智能家电、智能厨电、智能清洁、智能家居、个护等领域的全场景产品矩阵，为经销商提供了多品类经营的解决方案。
一位刚刚签约追觅全品类生态店的经销商介绍：“以前单卖大家电，客单价高但复购低，一年做不了几个老客户。现在店里上了追觅的扫地机和个护产品，老客转介绍和连带购买明显多了。同一拨流量，能反复变现，这是生态带来的红利。 ”
追觅科技中国区负责人在此前的合作伙伴大会上提出“敢为新竞，共生未来”的合作理念 。其核心正是通过全品类产品矩阵，帮助经销商提升单店坪效和人效，而非单纯的渠道压货。当一台高速吹风机能为门店带来年轻女性客流，当一台全自动咖啡机能延长顾客停留时间，全品类布局让传统家电门店的经营模式发生了根本变化。
业内人士分析认为，此次超百家经销商转投追觅，只是春晚效应下家电渠道调整的第一波表现。展望2026年，随着追觅全国超级体验店的逐步落地，以及泳池机器人、智能家居等新品类的持续导入，追觅的场景势能还将持续释放。
而经销商的市场化选择，本质上是对行业发展趋势的前瞻判断。在消费升级和技术迭代的双重驱动下，家电渠道资源正加速向具备核心技术、能提供全场景解决方案的品牌集聚。可以预见，家电行业的渠道重构与竞争升级，才刚刚拉开序幕。
记者：陆宇安
来源：经济参考报微信公众号
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